@PreAngel

昨天利用放假时间，把邮箱里的BP都看了一遍，逐个做了答复，然后有感而发写了一篇微博：

感谢创业者的支持和理解，其实我发那条微博的目的很简单，提醒创业者在发BP给陌生的投资人的时候要多用心一点，细节和项目本身一样重要，也是工作态度的体现。投资人的邮箱一定被各种BP塞满，如何脱颖而出很重要，如果没有重量级熟人保举，石沉大海几率非常高！就像你去开会，衣着整洁是起码的尊重！

 

5）

我所指的是发BP给陌生的投资人；苹果当年不需要，他们可以通过朋友引荐直接见到很多投资人！有人背书是最好的；没有人脉就只有给网上公开邮箱的陌生投资人发邮件了！//@Web20Share:Leo真该去看看Apple最早的BP，红杉美国网站上有，那叫一个难看，就像一叠废纸。Apple是最近百年最伟大的公司。

6）

周总，我知道很多牛人写不好BP，但是这些牛人也不需要找陌生人融资呀，他们身边总会有人给他们推荐投资人的！//@周鸿祎: 写商业计划书当年对于我也是极大挑战，所以这个判断未必对，我也见过很多形式精美内容空洞的BP，其实干货最重要，你发现了啥问题，用啥样的产品如何解决，谁是用户

其实，仁者见仁智者见智，我发这条微博的出发点很简单，给那些身边没有人脉的创业者一点建议，如果不得已要向陌生投资人发邮件融资的话，不妨把自己的BP做的精美一点，这样更容易捕获投资人的眼光，应得面谈的机会！在网上公开邮箱的天使投资人，每天肯定收到上百封邮件，这还不包括他本身已经参与的很多项目和朋友的一些邮件，其实很少有人全部都看完的。我的做法是利用假期和周末把平时没时间看的邮件都过一遍，确保没什么遗漏，但是确实有些创业者发邮件的时候很不用心，不光是BP写的思路混乱，条理不清晰；甚至邮件没有落款，没有实名（用的是网名），没有联系方式，看完后我对项目没有清晰地了解，也不知道团队在上海还是北京。。。

我经常跟身边的创业者说，我自己是投资圈的创业者，我很能理解创业者的心情，但是同为创业者，我给大家的建议是：

1）能不融资就不要融资，用自己的钱创业是最天经地义的，赚了都是自己的，赔了也应该是自己的；

风险承担能力是创业者必须面对的，如果自己都不愿意承担风险，凭什么让投资人替你挡？

2）如果一定要融资，尽量找熟悉自己的朋友，亲人，同学，可以分散融资，每个人承担的风险都不高；

以上两种情况可能都不需要你写“商业计划书”，决策也比较容易，因为“信任感”很早就建立了！

3）如果身边没有人投资，那就找专业的天使投资人，但是尽量找打过交道的，或者找重量级熟人引荐；

这种情况，BP是否漂亮也不重要，关键是项目和团队本身，而且比较容易获得面谈机会，绝大部分投资至少要见一面才能决策！

4）如果以上三条都不行，必须找陌生的天使投资人融资，如果人家的邮箱网上公开的话，那么尽量做一份可以打动投资人的BP！

在这种情况下，BP的作用就是应得面谈机会，投资人每天要看几十上百个BP，没有人引荐的情况下如何脱颖而出？

其实我昨天的微博仅仅针对的就是第四条，很多人在网上断章取义，表示不理解，这也怪我没把话说明白，微博字数限制，没办法！如果我误导了大家，这里道个歉。

不过，对于那些不明事理上来就骂SB，装B的创业者，我没必要道歉，继续骂吧，如果这条微博就激起您的愤怒，那您老可要注意身体了，身边更可气的事情太多了，别不小心气吐血了。至于我，一笑了之而已。

对于那些走在创业路上的创业者，尤其是还没融资成功的草根创业者，真的要好好思考一下，为什么你发了一百封邮件都没有得到回音？建议大家多多反思一下，我的一点意见可能不够，但是如果您懂得举一反三并加以改进的话，可能很快会赢得一个面谈的机会！

最后，附上我投资的第一个项目GuruDigger的Founder发来的邮件聊表欣慰，我觉得他说的十分有道理：

hey Leo
我看到你的BP理论在weibo上面被人转的很多，有人赞扬有人骂，被人骂的滋味很不好受，想像他们解释清楚的心情我也非常的能够理解。
但，我觉得你大可不必花那么多时间去和他们解释你到底想说的是什么，毕竟你现在的时间非常的有限。做好Pre-Angel, 真的从里面出来几个NB的项目，那帮SB就会闭嘴了。
在中国，你成功了，别人就会非常敬仰+崇拜的说，“这个人真NB，这就是他做事情的方式。”
如果你失败了，就会说,” 这个人在tm的SB，自以为自己了不起。“
加油～
PS：我个人是非常了解和认同你说的话的。

是啊，成王败寇，我在这里解释再多也没用，关键是我投出去的50个项目中有几个能带着我一起辉煌腾达！

@王利杰LEO

看到 @潘九堂 整理了一下中兴智能终端负责人 @罗忠生的微薄 关于互联网与终端结合商业模式的精彩个人观点与思考。有点小感想：

所以，指望向厂商收费是不切实际的；如果不能给厂商带来客观增值收入，基本上本土化Android OS 在厂商这里就是死路一条！像 @乐蛙 这样的基于Android做本土化改进的公司，对于厂商的价值最大的可能是带来增值收入；其次才是节约研发成本；最后可能才是帮助厂商提升系统体验，以期获得更多购买者！
我基本上同意这个观点，如果第三方OS能给厂商带来增值业务收入，当然皆大欢喜；关键是，这个收入出自哪里？是互联网公司移动应用的激活补贴？还是用户最终真金白银在终端上自行付费后的分成，尤其是手机社交游戏类？又或是基于数据挖掘精准广告平台带来的移动广告收入？
目前来看，几种盈利方式都有，不过最终，我想最大的利润可能会来自“精准营销”这个范畴，就是说，品牌广告主买单！这样的话就跟Google给Andorid定位的目标一致了！

罗总问了很多“有没有想清楚”的问题，其实就是再说“互联网公司根本没想清楚”怎么做OS！我认同这个观点，上次跟 @周鸿祎 交流的时候我就表达过类似的观点，互联网公司自己搞OS，出发点就是为了推自己的应用，很难想象一款“以某公司各种应用为中心的OS”能否赢得用户青睐；中国除了QQ之外，不可能有一家互联网公司把自家的OS做成功；QQ有潜力，但是也不容易，具体看怎么执行吧。而且，就算腾讯搞，也不会自己搞Mobile OS内核，肯定是基于Android改进优化，另外，仔细想想，如果360搞个安全手机OS，重安全，轻娱乐，说不定能够赢得一部分人群；因为Android实在太不安全了，当大家越来越意识到这个问题的时候，或许是个不错的细分市场；毕竟，Blackberry 老了，跟不上时代了！其他互联网公司还是省省吧，跟第三方Android OS合作也不掉价，或者搞搞战略投资说不定更好！

这方面，我比较持有乐观态度。首先，我觉得Google一段时间内不太会改变 Android 的开放策略，毕竟面对Apple的竞争，必须要广大的产业链一起来玩才能有所成效；其次，即便Google未来某个Android版本采用比较封闭的策略，对于第三方Android OS平台来说，也不是致命的，因为目前的Android版本以及基于这些版本的Android应用已经足够大，足够强，配合中国以及东南亚，非洲等国家市场，足以自立门户，成为 Android X.0 版本以外的一个独立体系。厂商和Google的博弈是长期存在的，都在争取话语权，如果Google通过Android系统“封闭性”升级封杀了厂商通过Android系统内改进，优化，提高竞争力并增加业务盈利点的话语权，那么新的开源系统就会有机会成长，比如WebOS！厂商需要话语权，而厂商的机会就是第三方Android OS的机会，他们的系统终究是Run在这些厂商生产的Android手机硬件之上的，可能是出厂前刷好的，也可能是用户买到后自己刷的！

原文地址：http://weibo.com/1569990961/y5zeo7nIK 

春节前，我去美国会老友，顺便当做休假。半个月的时间，一直陪着我的跨界艺术家石村（@摇啊摇石云天）给了我三个启发。

转载自GuruDigger官方微博，原址：http://goo.gl/FO0xk

——————————————————————

不得不承认，在研发GuruDigger这个产品上面 ，我们还是走了很多弯路。我想每个人都不会特意去走弯路，很多时候，你只是想把这件事情做好。Keep it Simple Stupid，虽然人人都懂，但是真的做得时候，一些功能就好像你自己身上的肉，难以割舍。所以在GuruDigger产品第一季设计草图上面，你可以看到当今市面上所有SNS主流功能的身影。为此，我们花费了两个月。

接下来的三个月，我们完成了第一个版本，但是大家都对于产品不是太满意，一堆又一堆“食之无味，弃之可惜”的功能。那个时候，我们看着自己的作品，仿佛脑子突然清醒了许多，再干三个月，就全身心铺在Guru Rank上面，三个月后，挑了2011.12.25 这个黄道吉日，我们上线了！

相比较其它互联网产品，我们是非常幸运的，GuruDigger还没有上线，我们就已经获得了Ifanr的专访，36kr（当时还叫作TechCrunchChina）以及很多媒体的报导，好几个VC陆续上门拜访，一切都似乎在朝好的方向发展。

似乎忘记了这个部分的主题是“分别”，前面提到我们现在的团队只有两个2B青年，不过，我们曾经不是这样的。那时我们有四个全职，Dorian作为设计师，唐兄和Nana两名开发工程师。关于他们的介绍，我当时还写过一篇博文。

不过，我们那时不能算作一支很纯正的创业团队。Nana和唐兄是我之前在Jimmygraphic聘请的两名工程师，他们打心底里面对于GuruDigger这么一个产品以及创业没有太大兴趣，但当时我个人很想把这件事情做出来，并且非常需要人。

“帮我一把，帮我一起把GuruDigger做出来，等做出来之后你们想干什么就去干什么！”

就凭这句话，他们就和我一起干了。不得不承认，他们都是非常非常 “ Simple, Sometimes Naive”的好人。既然是做自己的产品，我们就得更加的用心。伴随而来的是经常加班，有些时候还要通宵，经常因为产品上的经验不足而导致很多劳动力白费，时有时无的四险一金，以及承诺着但从来没有被兑现的厦门旅行。。。

并且，在这种情况下，他们每人还自己拿了一笔钱，来资助整个团队继续的走下去，在这里，我想大声的对你们说：“谢谢你们～～！！”

在1月底，当我们拼命完成头脑风暴（Brainstorming）板块后，Nana像我提出了离开，我想，天下没有不散的筵席，是时候该分别了。那种感觉就好像一名一起战斗多年的战友要离开了。

说起Nana, 她也算一个神奇人物，她是Jimmygraphic第一位全职员工，那个时候，Jimmygraphic陷入低谷，全公司只剩下我一个人，有没完成的项目要我来开发，有付了钱的顾客需要我去安抚，有没有付钱的顾客需要我去“忽悠”，有2个月没有收到房租的房东需要我去像他解释，当然，还要去找人来做事情。。。乱七八糟，剪不断，理还乱。为此，我一个人在公司吃喝拉撒了五天，五天后，通过我几十个电话，托姑姑求奶奶联系到的Nana出现了。那个时候，她还只有大四，就这样，我们两个人一起干，经历了很多次通宵后，Jimmygraphic慢慢的回到了正轨。之后，Jimmygraphic也经历了多次起起落落，每次nana都是我最好的战友！在这里，我想说，“Nana，谢谢你！”

记得2011年的1月份特别的冷，还不时的下特大的雪，我们几个人一起通宵到深夜2点，饿了转方便面把保险丝给烧了，深夜找不到保险丝，我们想到了把楼上邻居的保险丝给拔了。好吧，其实只有我那么邪恶的想到了这个idea。

GuruDigger还有一个奇笆，那就是唐兄。他经常带一些非常恶心的爬行动物到MLGB；几乎每一天都是最晚到，喜欢用力的敲打键盘以及桌子；曾经用700 多大洋买了，按照他的话来说是 “一条非常好看的蛇”给他老妈做生日礼物。不过不得不承认，每天唐兄的到来，我们都仿佛从早晨的迷迷糊糊中脱离了出来，逐渐进入状态。

寒冬之后，马上就是春节，春节之后，我们就面临着一个抉择。C#，我们之前用的语言，开发起来真的很笨重。我们需要使用比较高效的语言，ROR是我们的首选，由于唐兄对于ROR一点经验都没有，虽然我们当初只有他一个开发了，虽然他可以坚持到下一个开发来，交接结束为止。但是，我个人始终认为，浪费别人的青春总是一件非常罪恶的事情，而且既然GuruDigger是我想要做的，那我就应该承担起这个责任，

“唐兄，你去做你喜欢做的事情吧，GuruDigger交给我好了，我能搞定的～！”

“你确定？”

“我确定！”

就这样，唐兄也离开了我们。

分别是那段时间的主旋律，但也有非常美妙的插曲。在1月份的时候，我们拿到了第一笔投资，虽然数目真的非常的小，但对于我们来说，也算是久旱逢甘露。

说起Leo Wang （王利杰）这个人还非常的有意思，我们是在2010年12月份的时候被“介绍”的。之后，他一直说想要见见我们，但也啥实际行动，就在我快遗忘他的时候，一个上午，他突然电话我，说是否可以马上见个面。我当然爽快的答应了。

不得不说，Leo是我见过最帅的投资人，他年轻的时候像林志颖。讨论的内容，基本上就是他像我介绍一下他的情况，我也介绍了一下我们这边的情况。具体什么，我也忘记了，唯一记住的是，他说：“你们这个项目，放心，我来帮你们找投资，200W RMB没问题，如果他们不投，我自己投你。”不得不承认，听到这番话之后，我还是有些小激动，但马上恢复了平静。我想，我也不是无知少女，等真金白银放在我面前再说吧。就这样，我们又失去了联系一段时间。

就在我再次快要遗忘LEO的时候，他又出现了。他写了一封邮件给我，大致的意思是，从2011年开始，他准备尝试做投资人，专注于非常早期的产品，每个团队投很少的钱，当然也拿很少的股份，用他的人际关系，帮助这些团队找到他们需要的资源。而GuruDigger将会是这个基金投的第一个项目（后来这个基金被叫做Pre-Angel），一切顺利的话，春节前，我们就可以把这件事情操作完成。

确实，我看到这封邮件，非常的意外，也非常的开心，想不到他原来是这么靠谱、实在的人，我打心里面特别喜欢同这样的人合作，所以，关于估值以及其他方面零零碎碎的问题，我们一拍即合。就这样，GuruDigger也算拿到一笔小小的投资了。

/mike from GuruDigger

移动互联网，如此热门的创业方向，可却很少有人看得懂其中的商业模式，投资人们不断地把钱投向移动互联网的同时也在一次次地反问自己，究竟投的对吗？如何退出？能有多大收益？

对，这就是移动互联网，快乐并痛苦着！

什么是移动互联网？这个看似很简单的问题却难倒了很多人，这个行业实在是太新以至于还没有人给它下过定义。通过10年的观察，我总结了“身份”，“联接”，“位置”和“感知”这四个移动互联网和桌面互联网的本质区别，也得出了未来属于移动互联网，或者说未来的桌面互联网是移动互联网的一部分这样的说法。在这样的背景下，我斗胆给移动互联网做了如下的定义：

移动互联网就是通过智能的移动终端连接起来的人组成的网，移动互联网的本质是“人联网”！

有了这个结论之后，我对移动互联网的信心从感性提升到了理性，并开始感慨自己生在了这样一个“人联网”变革的时代！

那么，人联网究竟意味着什么？代表着人联网的移动互联网究竟有多大的产业价值？这一直是很多创业者和投资人心中的疑问。

我也一样，常常问自己这个问题，没有盈利模式的产业能走多远？能否承担人联网这样的神圣定义？

除了在行业内自娱自乐或者开发游戏发型虚拟货币以外，移动互联网的商业模式究竟在哪里？

从2011年春节后PreAngel开始运作，一年过去了，我投资了50家移动互联网初创企业，期间进行了大量的阅读，交流和思考。在2011年接近尾声的时候，我终于意识到移动互联网的真正意义，而要想表达清楚这个意义，要从个人计算机时代开始说起，我认为：

- 个人计算机开启了“数字化”时代；

- 桌面互联网开启了“网络化”时代；

- 移动互联网开启了“移动化”时代！

这是一个顺延的过程，每一次时代变革都是在上一次时代发展的基础之上进行。而这里的“数字化”，“网络化”和“移动化”都是针对实体经济的不同信息化阶段。这就提醒我们要从实体经济的视角来审视移动互联网带来的机遇和变革！毫无疑问，“移动化”将会对许多行业产生深远的影响，有些影响是让这个行业更繁荣，更加市场化，更贴近用户；有些影响是导致这个行业被移动互联网取缔，从此逐渐消亡！

我们熟悉的 1）教育  2）美容  3）健身  4）医疗  5）减肥  6）餐饮  7）娱乐  6）旅游  7）房产  8）汽车  9）艺术  10）公益 等等行业都会被“移动化”，或者说被移动互联网使能（Enable）。那些产业中积极拥抱移动互联网的品牌或者公司将会获得重生，将竞争对手淘汰出局！

这个时候我又想起了“人联网”的另一个理解：“消费者联网”！在一个消费者随时随地联接起来的时代，脱离网络的实体经济也意味着脱离消费者！而实体经济移动化的升级本质其实是“服务”的提升，也就是说，移动互联网的创业者要帮助实体经济的企业进行服务变革，这才是真正有用户价值，社会价值和商业价值的创业方向，在不同的实体经济行业，具体的移动化方法也不尽相同，不过大致会包含以下的范畴：

1）静态数据整理  2）社会评论聚合  3）线下资源合作  4）交易闭环提成  5）用户体验分享  6）服务监督评级   7）增值业务提供  8）纠纷处理维权

如果很难理解这8个步骤的话，不妨这么说：在每一个实体经济的细分领域都会出现一个 “携程网”+“点评网”+“360卫士” 的综合移动服务提供商！

当然，移动互联网本身也是一个新型的信息产业细分领域。在这个产业内部变革和发展也是无处不在，对于未来的移动互联科技发展趋势，我们都有很多期待，不过，这些科技发展的范畴不外乎以下几个领域：

1）回归自然，2）还原真实，3）赋予智慧，4）延伸感知，5）丰富连接，6）扩增实境，7）加强安全。

这些科技的发展一旦商用并达到一定的用户规模，就会对实体经济再次产生更高级的“移动化”效应，带来新的变革机遇。

总之，移动互联网不再神秘，商业模式缺失，接下来就看创业者们如何利用移动互联网改变落后的实体经济，使之“移动化”！

@王利杰LEO

如果我说移动互联网的本质是人联网，而移动互联网创业的核心则是“服务业心态”，大家会同意吗？

我在做一件对很多创业者都有意义的事情，我帮助他们梳理商业模式，帮助他们介绍客户，帮助他们引进投资，帮助他们寻找人才，帮助他们营销推广，帮助他们整合各种各样的合作伙伴。在这些我能协助的领域，创业者们可以节约很多时间和精力，所以我提供了价值！

要想长期做一件有价值的事情，那么就一定要有模式，否则肯定无法坚持到最后，因为我们都生活在一个现实的社会，都有很多负担。我和所有的创业者一样面临着很大的生活负担，所以我无法一直坚持“移动2.0论坛”那种纯粹的资源整合平台，那个平台没有适合我的盈利模式（比如我不想做活动买门票盈利），我坚持了3年多，自己投入了几十万，唯一的收获就是一个“品牌”，在这个口碑形成的品牌基础上，我创建了 PreAngel 的模式，这个模式还是继续帮助创业者，价值丝毫没变，唯一的不同是，我会给我认可的创业团队投入一小部分资金，当作我的入股，获得少量股份，期望自己贡献的价值在未来的某个时间能变成分红，或者在公司的上市及并购过程中卖出股票获利。这个模式虽然时间跨度很长，但是却很值得做，关键是符合我的价值观！

互联网和移动互联网的工程师创业，原因百出：出于好玩创业，为了发财创业，走投无路创业，为了赌气创业，为了女友创业…
但是，不管为什么创业，大部分创业者都不知道如何走到最后，他们是技术高手或者艺术天才，但是不懂商业，不懂可持续发展的道理，但这偏偏非常重要！

消费者A需要商家B提供的产品/服务；而创业者C在这个商业领域是公认的专家；所以A要听C的意见才会选择消费B的服务（或者B的竞争对手），这样，B就会像C支付费用获得推荐！

今年夏天去美国考察的时候，在洛杉矶以为美国创业者朋友家里住了两天，期间他带我参加了一个创业家聚会的活动，去到那里我才学到了一个新的词，叫做：Social Entrepreneur ，当时我的第一反应是：“喜欢社交的创业者”！这么想也挺合适的，因为科技领域的创业者很多都是技术出身，不喜欢社交，所以增加社交未尝不是一件好事！回头想想也可笑，Social 这个词在中国被过度使用在“社交网络”方面，以至于我们忘记了它代表的其他含义：“社会的”！

Social entrepreneurs are individuals with innovative solutions to society’s most pressing social problems. They are ambitious and persistent, tackling major social issues and offering new ideas for wide-scale change.

Rather than leaving societal needs to the government or business sectors, social entrepreneurs find what is not working and solve the problem by changing the system, spreading the solution, and persuading entire societies to take new leaps.

Social entrepreneurs often seem to be possessed by their ideas, committing their lives to changing the direction of their field. They are both visionaries and ultimate realists, concerned with the practical implementation of their vision above all else.

Each social entrepreneur presents ideas that are user-friendly, understandable, ethical, and engage widespread support in order to maximize the number of local people that will stand up, seize their idea, and implement with it. In other words, every leading social entrepreneur is a mass recruiter of local changemakers—a role model proving that citizens who channel their passion into action can do almost anything.

解释：人机交互的方式将会从多个维度回归自然！语音命令的理解和执行更加精准、语音输入更加准确、更多的人体动作和表情将会被摄像头、重力加速器及其他传感器识别并触发相关的指令！

建议：创业者可以从人类自然行为的角度去思考如何优化现有的人机交互，使其更加自然，攻克技术难关并开发出有价值的产品推向市场；或者包装出好用的技术引擎开放给更多开发者一同掘金！

解释：智能手机展现多媒体内容的方式越来越逼真。3D显示和微型投影都会成为未来的标配，几年后的手机触摸屏还会有真实的物体质感、音乐的输出也需要极大地突破；未来的手机甚至可以释放味道！

建议：创业者可以从人类的诸多感知能力逐个分析目前的智能手机在内容输出方面的缺陷，寻找切入点，在现有科技和条件允许的范围内尽快实现技术突破，最终通过技术授权或者自有产品推广来获利！